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东鹏饮料的高速增长并非偶然,而是其完美战略布局与高效执行的必然结果。              

据东鹏饮料发布的2024年半年度业绩预告,公司预计实现营业收入786,000万元到808,000万元,与上年同期相比,同比增长43.95%到47.98%。净利润方面,预计实现归属于母公司所有者的净利润160,000万元到173,000万元,同比增长44.39%到56.12%。这一增长速度不仅大幅超越行业平均水平,也展现出东鹏饮料在激烈的市场竞争中的强劲实力。

在市场竞争激烈、消费者需求多样的情况下,产品创新是东鹏脱颖而出的关键。通过不断推出新颖的产品,东鹏饮料能够在众多竞品中凸显特色,吸引消费者的关注和尝试。在消费需求愈发多样的时代背景下,东鹏饮料积极实施"1+6多品类"战略,以东鹏特饮为核心,延伸出"补水啦"、"鹏友上茶"、"东鹏大咖"、"VIVI鸡尾酒"“海岛椰”等新品类。从日常饮用到运动补水,从健康茶饮到时尚咖啡,再到休闲鸡尾酒,每一个新品类都源于对市场需求的敏锐洞察,满足消费者对健康、多元的需求。

    

东鹏饮料"1+6多品类"产品家族

而当产品已经具有一定的市场认可度和竞争力时,全国化战略则成为驱动业绩增长的另一核心引擎。在全国范围内,东鹏饮料已建立起覆盖广泛且深入的渠道网络,确保产品能够高效地渗透到每一位消费者身边。截至目前,公司已在全国建立了11个大型生产基地,为产品供应提供了坚实的保障。同时,东鹏饮料构建了一个由2981家经销商组成的强大网络,其终端销售网点数量已超过340万家,遍布全国各地,尤其在一二线城市占据了重要的市场份额。

东鹏饮料2023年年度报告显示,公司通过加速拓展终端网点和完善渠道体系,实现了全国销售收入60.24亿元,同比增长41.40%。在华中、华东、西南、华北等关键区域,东鹏饮料分别实现了14.00亿元、15.16亿元、11.15亿元和10.10亿元的销售收入,同比增长率分别为32.84%、48.41%、64.71%和64.83%。这一业绩不仅凸显了东鹏饮料在全国范围内的市场拓展成效,也展现了其在各区域市场的强劲竞争力。

东鹏饮料的渠道管理同样体现了其精细化运营的能力。公司深入了解不同区域和类型渠道的特点,因地制宜,确保产品更高效地送达消费者手中。同时,东鹏饮料大力推进冰冻化建设,将冰柜作为吸引消费者的重要工具。在线下渠道,东鹏饮料的冷柜通常放在显眼、人流量大的“黄金点位”,不仅能为消费者提供即饮清凉,更为东鹏特饮、东鹏补水啦、鹏友上茶等产品提供功了天然有利的展示平台,助力产品高效触达消费者,提高产品的即饮性和品牌曝光度,快速获取市场份额。

    

东鹏饮料线下冰柜陈列图

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产品跟渠道有了,市场营销也是必不可少的一环。东鹏饮料注重全品项产品的全方位曝光,通过一系列创新营销手段,有效提升了品牌影响力与消费者互动。社交媒体上的互动活动与创意内容,成功吸引大量粉丝与用户关注,加深了品牌记忆点。线下,丰富的促销活动如现场试饮、限时折扣及买赠优惠,让消费者亲身体验产品魅力,刺激购买欲望。同时,东鹏饮料积极赞助体育赛事与文化活动,将品牌与健康、活力的生活方式紧密相连。

在产品创新、渠道建设和品牌营销等方面,东鹏饮料都展现出卓越的战略眼光和执行力。通过"1+6多品类"战略,东鹏饮料满足了不同消费者的多元化需求,有效拓展了市场空间。同时,公司建立起广泛的渠道网络并进行精细化管理,确保产品的高效分销和市场覆盖。多样化的营销手段和消费者互动,则不断增强了品牌影响力和消费者粘性。

千里之行,始于足下。在科学合理的战略规划之下,执行力爆表的东鹏饮料,没有不增长的理由。